« Le modèle d’Idésia me donne les moyens de me développer rapidement. Mon projet est d’animer un réseau de plusieurs mandataires (MIOB) pour élargir ma présence sur le marché et occuper une place leader rapidement. », Willem Velasques, franchisé Idésia à Fort-de-France, Martinique
Pour quelles raisons avez-vous décidé de quitter le salariat pour rejoindre le réseau Idésia ?
Depuis quelques temps, et après plusieurs années en banque, je souhaitais changer d’activité et me mettre à mon compte. J’ai regardé les différents réseaux présentés sur les plateformes de franchise sur internet, notamment les enseignes de regroupement de crédits. J’ai pris contact avec plusieurs d’entre elles dont Idésia. Le choix ensuite s’est fait facilement car j’ai tout de suite apprécié l’approche d’Idésia, plus directe et plus humaine que les autres. Le premier contact avec Frédy Louis, le fondateur, m’a tout de suite plu.
Comment est le marché du courtage en regroupement de crédits en Martinique ?
La demande en solutions de regroupement de crédits est là mais l’offre est très peu développée. Le marché n’a que 3 à 4 ans d’existence. Je n’ai pas de concurrence réellement forte car il
y a très peu de réseaux structurés comme Idésia sur ce marché. Il existe des mandataires (MIOB) qui interviennent seuls mais sans méthode et sans savoir réellement comment s’y prendre.
Le marché est assez spécifique aux Antilles et très demandeur en solutions de crédit. Aujourd’hui, ce sont les fonctionnaires qui – grâce à leur statut plus sécurisé et la prime de vie chère qu’ils reçoivent – réalisent une partie de l’activité de crédits pour leurs proches… Les solutions d’Idésia répondent très bien aux besoins du marché. Je viens de démarrer et je suis déjà dépassé par la demande !
Quels sont les atouts d’Idésia sur le marché du RAC ?
Idésia dispose d’un savoir-faire et d’outils spécifiquement conçus pour le marché du regroupement de crédits. Le RAC est un univers différent du prêt immobilier ou du crédit à la consommation. La démarche, l’analyse, les contacts sont différents… Les réseaux de courtage en prêts traditionnels qui se lancent dans le RAC ne sont pas armés pour réussir.
Le savoir-faire d’Idésia est très abouti. Tout d’abord, nous disposons d’un outil très performant : un logiciel conçu sur mesure qui recense l’ensemble des critères des partenaires bancaires spécialisés en RAC avec lesquels nous travaillons. Une plateforme d’analystes nous accompagne dans le montage de nos dossiers et nous aide à les défendre auprès des banques. C’est un gain de temps et une sérénité, très importants dans notre quotidien.
De plus, Idésia a développé une culture du partenariat qui nous permet d’avoir de la régularité dans notre activité. En tant que franchisé, mon objectif n’est pas de démarcher des clients, mais de développer et d’animer un réseau de partenaires qui m’envoient des dossiers clients. Mes prescripteurs sont variés, aussi bien des banques, des concessionnaires automobiles, des agents d’assurance… C’est une approche très efficace.
Quelles sont vos perspectives de développement ?
Le modèle d’Idésia me donne les moyens de me développer rapidement. Mon projet, tel que je l’ai imaginé dès le départ, est d’animer un réseau de plusieurs mandataires (MIOB) pour élargir ma présence sur le marché et occuper une place leader rapidement. Mon objectif est de recruter 10 MIOB d’ici la fin de l’année 2022.
J’ai déjà actuellement une équipe de 2 mandataires en activité. 2 autres personnes sont en phase de finalisation de leur parcours d’intégration. 4 autres sont en formation pour devenir MIOB et nous rejoindront prochainement. De plus, l’activité étant en forte croissante, je me suis récemment entouré d’une assistante commerciale.
A plus long terme, je compte implanter Idésia en Guadeloupe car le marché est similaire à celui de la Martinique
Que pensez-vous de l’accompagnement reçu par Idésia ?
La formation et l’accompagnement sont de qualité. C’est rassurant de savoir que la tête de réseau est présente pour nous apporter de l’information, réaliser une veille juridique, nous transmettre des outils, des conseils, partager les bonnes pratiques…. Je me suis senti très bien encadré.
Quel est votre conseil pour réussir au sein d’Idésia ?
Tout d’abord, il faut avoir un bon relationnel et un bon tissu de contacts pour initier rapidement un réseau de prescripteurs actifs. Ensuite, il faut travailler son image sur les réseaux sociaux pour se faire connaitre et trouver les bonnes personnes. Enfin, il vaut mieux aimer les chiffres et avoir des bases en financement, pour être capable de bien expliquer au client comment son dossier va être analysé et traité.